Интернет-маркетинг

Все на Youtube: как продвигать канал на видеохостинге?

30 января, 2017

Канал на Youtube – шаг к новым возможностям: вы расширите аудиторию, повысите интерес к бренду, а там – и дополнительный доход не за горами. Но не ждите чуда. Сразу сотни «лайков» и «репостов» не будет, да и за каждого подписчика придется побороться. Но с продуманной и грамотной стратегией цели реализовать намного легче.

С чего начать?

Продвижение на Youtube: кейс TrendLine

«Маркетинг влияния» — мощный инструмент продаж, но важно учесть, что он имеет как сильные, так и слабые стороны

Мы уже писали о «маркетинге влияния». Его суть в том, что рекламу о вашем бренде, компании, торговой марке запускают известные блогеры. Они ненавязчиво советуют подписчикам попробовать продукт, выпускаемый вашей компанией, или воспользоваться вашими услугами.

У этого метода есть три явных преимущества:

  • доверие аудитории;
  • лояльность подписчиков;
  • активные действия.

Услышав рекомендации от любимого блогера, подписчики попробуют рекомендуемый продукт из любопытства, уважения, доверия. Но мнение «вестника» точно не оставят без внимания.

Однако есть и подводные камни. Когда реклама слишком явная, и она «прет» из видеозаписи, единственное желание пользователя – отписаться от канала. Именно такая доля настигла канал известного спортсмена – Дениса Семенихина. На канал Дениса заходили, чтобы узнать, как готовить гарниры, мясные блюда, десерты без сахара и с минимальным содержанием жира. Было много интересных историй об актерах, певцах, бодибилдерах, их системе питания и комплексе упражнений. Сейчас большинство роликов об ополаскивателе для рта или спортивном питании.

Youtube – мечта маркетолога. Здесь тусуются школьники, студенты, бизнесмены, пенсионеры. Среди подписчиков люди от 10 до 75 лет и старше. Видеозапись охватит разные ЦА, с различными интересами, социальным статусом и доходом. Причем ролик можно рассчитывать не только на конкретную ЦА, а действовать через представителей других социальных групп. Что это значит? Какова вероятность, что заядлый дачник, которому за 70, посмотрит ролик о «Пользе удобрений для капусты», если он с техникой на «вы». Наверняка, о полезном контенте ему сообщат дети или внуки, а если они пару раз загружали видео с вашего канала, то на «главной странице» у них высветятся ваши новые ролики. Приготовив несколько видео для молодых людей, вы привлечете и их к своему каналу.

Как «вписать» рекламу в ролик?

Если хотите, чтобы реклама гармонично смотрелась в видеозаписи, выберите один или несколько приемов из семи:

интеграция предусматривает мимолетное упоминание вашего бренда, компании, заведения в ролике;

тематическое видео, которое вы снимаете и монтируете специально для блогера. В ролике должен мелькать логотип, название, реклама товаров или услуг. Стоимость тематического видео – выше, вы ж отнимаете секунды славы у «вестника»;

продакт-плейсмент: термин placement используется в бизнес-среде для обозначения товара, который мелькнет в ТВ-шоу или фильм. Если блогер-кулинар готовит на оливковом масле ва

Продвижение на Youtube: советы TrendLine

Оплата блогеру по KPI «не работает»: как правило, они называют стоимость за подготовку и трансляцию рекламы

шего завода, это и будет product placement. И в этом случае «договориться» можно за бартер: вы бгеру – масло, а он – пару кадров вашему продукту;

лицо бренда: договориться за бартер в этом случае не получится, а звезде Youtube  придется хорошо заплатить, чтобы уговорить на сотрудничество;

преролл: самый ненавистный вид рекламы. Он намертво прикреплен к видео. Сторонними программами его не устранить, и если пользователям ролик не понравится, то блогеру гарантирована отписка от канала;

спонсорская рубрика – это микс рекламы, рекомендации, ценного контента. Блогер делает короткий блок о вас и рассказывает, что вы являетесь спонсором новой рубрики, конкурса, розыгрыша, и чем вы хороши. Такой подход не раздражает. И в этом его главный плюс;

проекты с участием блогеров: такой подход пойдет, если вы планируете снимать сериал, шоу, программу или серию видеосюжетов о компании. Блогеры не только будут мелькать в записях, но и упомянут о вас в трансляциях.

Как «договориться» с блогером?

Теперь о цене вопроса. Она зависит от количества подписчиков, «звездности» блогера и типа реклам: интеграция, спонсорская рубрика лицо бренда и т. д. Также стоит обсудить такие аспекты как пост- или предоплата. Некоторые «звезды Youtube» работают только по 100% предоплате, другие озвучивают точную стоимость после выхода ролика. Примерная цена рекламы обязательно оговаривается заранее.

Еще один важный нюанс – оплата по KPI. Заплатить за «выхлоп» от рекламы – выгодно, в первую очередь, вам. Только увидев реальную пользу от рекламы – увеличение продаж и приток клиентов, вы поймете, что реклама сработала. Но блогеры на такие сделки не соглашаются. Они – влиятельны, но не всесильны. Если товар «на ахти», его цена завышена, или вещь рассчитана не на ту аудиторию, с которой работает блогер, то с него «взятки гладки». Он свое дело сделал, и имеет полное право получить деньги.

Где и как найти подходящего блогера?

Можно просмотреть сайты рекламных агентств или биржи. Там есть анкеты, в которых указаны ссылки на каналы и достижения блогеров, их расценки и условиях работы.

Продвижение на Youtube: рекомендации TrendLine

Найти толковых блогеров можно через агентства, биржи, знакомых и коллег

Как вариант, устройте опрос среди своих знакомых, друзей, коллег. Не исключено, что у них найдется пара знакомых, которые зарабатывают на жизнь видео блогингом, и не имеют неплохие результаты.

Если нашли блогера, который вам импонирует, составляйте бриф (укажите, какие фразы должны прозвучать в ролике, когда и с какой интонацией, оговорите сроки трансляции рекламы и прочие моменты, от которых зависит успех рекламной кампании).

Теперь главный вопрос: как отследить эффективность «маркетинга влияния». Есть отличный способ: закрепить на промокод или секретный код, который узнают те пользователи, которые перешли по рекомендованной ссылке, например. По этим данным вы легко отследите статистику.

Реклама у блогера не по карману: что делать?

Если успешные блогеры вам не по карману, а доверять рекламу своего товара вы не хотите, кому попало, берите инициативу в свои руки. Узнать, как снимать влоги, короткие обзоры и содержательные видео, можно на том же Youtube, составить контент-план вам поможет маркетолог, а вам остается отбросить комплексы и приступить к делу!

 

12345 5,00 / 5
Загрузка...