Интернет-маркетинг

Нативная реклама: как грамотно создать «скрытую» приманку?

29 сентября, 2016

Нативная реклама – «спасательный круг» для модных брендов, торговых марок и IT-компаний, которым срочно нужно подогреть интерес публики и предоставить максимум информации об услугах, акциях и специальных предложениях. Но перед тем, как приступить к делу, нужно разобраться: как работает нативная реклама, и как ее правильно подавать на выбранной веб-площадке.

Нативная реклама: пять обязательных правил игры

Нативная реклама – мощный digital-прием. Он имеет ряд неоспоримых преимуществ, которые оценят как пользователи, так и бизнесмены.

Первое: она не вызывает раздражения, отвращения и желания поскорее покинуть страницу сайта, как это происходит с контекстной рекламой, которая появляется на экране, когда вы читаете интересную статью или новости дольше 60 секунд. В 75% случаев пользователь закроет страницу сайта и добавит его в «черный список», поскольку не хочет тратить время на чтение бесполезного объявления или тратить время на переходы на посторонние веб-ресурсы. Поверьте, желание пользователя снять блок со страницы ради того, чтобы дочитать пост, не так велико. Легче потратить 2-3 минуты, чтобы найти аналогичный материал на сайте конкурентов.

Главные преимущества нативной рекламыС нативной рекламой все по-другому. Она не навязывает покупки, не всплывает на экране. Она вплетена в канву информационной статьи или рекомендательного поста. 90% читателей ее даже не заметят, что им рекламируют товар или услугу, поэтому воспринимают ее спокойно и адекватно.

Второе: нативная реклама задерживает посетителя на сайте и подогревает его интерес к бренду, компании, услуге.

Весь секрет в интересном и полезном контенте, который посетитель не просто «откроет и закроет», а обязательно дочитает до конца, поскольку в нем он найдет решение насущных проблем.

Чтобы подобрать «ключ», придется потратить время и силы на изучение потребностей целевой аудитории, топовых новостей и проблем. А дальше нужно экспериментировать с формами подачи информации и стилем. Будьте готовы, что идеальную формулу статей вы найдете не сразу, но труды принесут достойный результат – вы научитесь искусно скрывать рекламу в тексте, и заинтересовать читателей без особых трудностей.

Третье: отсутствие стандартов. Это – огромный плюс для творческих и продуктивных авторов. Они могут бесконечно подбирать новые формы статей, триггеры и call to action, которые привлекут новых читателей и плавно подтолкнуть их оформить заказ.

И еще одно важное достоинство в том, что вы направляете покупателя, а не напрямую навязываете ему покупку или услуги. Когда человек принимает самостоятельное решение, желание заполучить вещь или воспользоваться услугой сильнее.

Четвертое: нативная реклама не блокируется в Сети. На сегодняшний день нет приложения или расширения в браузере, которое остановит загрузку нативной рекламы. Может быть такое, что недоступными окажутся гифки, фотографии или видео, но текстовый контент, который играет ключевую роль в повышении лояльности клиента, останется без изменений.

Пятое: публикация на ресурсах, где покупатель увидит нативную рекламу, а не в «слепой зоне». Она публикуется в тематических блогах и в социальных сетях, и выглядит, как ценная и полезная рекомендация, которой хочется поделиться со своими виртуальными друзьями и подписчиками, а не заблокировать.

Нативная реклама – новый тренд. Это утверждение часто встречается в блогах маркетологов и рекламщиков. На самом деле, native advertising  появилась в конце XIX  века – в 1880 году в журнале The Furrow. Основатель компании Deere & Company – Джон Дир опубликовал тематические статьи о сельском хозяйстве и различные советы для фермеров. Предприниматель не скрывал, что цель его публикаций – выделится на фоне конкурентов и отойти от формата «листовок» и «третьесортных объявлений».

Виды нативной рекламы

Существует два основных вида нативной рекламы – спонсорская и рекомендованная. Первый вид – конек киноиндустрии. Если вам нужно прорекламировать обувь, одежду или крем для бритья, ищите контакты режиссера нового сериала или блокбастера. Если герой картины наденет костюм от вашей фирмы, 60% зрителей последуют его примеру. Как гипноз на зрителей действуют и предпочтения главного героя. Кто после просмотра «бондиады» не заказывал мартини с водкой по рецепту суперагента: «взболтать, но не смешивать» или коктейль Cosmopolitan, который был фаворитом Керри Бредшоу и ее подруг.

Менее затратный способ – разместить информационную статью на тематическом портале. Правда, приток покупателей будет в несколько раз меньше, но и такая реклама неплохо работает: она привлекает внимание, провоцирует интерес и побуждает к покупкам.

Второй вид нативной рекламы – рекомендованный. Его используют в блогах, на информационных порталах и в социальных сетях. Наверняка вы замечали, что в конце поста есть раздел: «Рекомендованные статьи». Прочитав их, вы получите больше информации об интересующей вас проблеме, и сможете устранить ее в ближайшее время.

Аналогичная реклама мелькает и в новостной ленте в Facebook. После перехода по ссылке вы получите не очередной «треп» о высоком качестве продукции, а доступ к интересной и полезной статье.

Нативная реклама от англ. native advertising – «естественная» реклама. Этот термин многих пользователей сбивает с толку: 75%, когда слышат это словосочетание впервые, уверены, что речь идет о рекламных роликах, в которых задействованы животные или действие происходит на лоне природы.

В чем подвох?

У многих возникает вполне логичный вопрос: если нативная реклама так эффективна, то почему ее используют далеко не все бренды и компании? Ответ прост: создание нативной рекламы – дорогое удовольствие. Нужна концепция, качественный текст, который «зацепит» читателя, и спровоцирует неподдельный интерес к теме.

Отличные примеры есть в зарубежной практике. Компания Netflix заказала статью в New York Times о проблемах женщин в колонии. Естественно, что в статье автор не мог не упомянуть об одном из самых успешных сериалов Netflix – «Оранжевый – хит сезона», в котором показана жизнь заключенных женщин без прикрас. Статью по достоинству оценили, как поклонники сериала, так и люди, небезразличные к серьезным социальным проблемам.

Другой пример – сотрудничество сети кофеен Starbucks и веб-ресурса The Onion.Нативная реклама: преимущества и удачные примеры На портале появилась серия постов о пользе кофе и его влиянии на организм человека. Особое внимание исследователи уделили новому продукту кофейни – Doubleshot Espresso, который и взбодрит, и оздоровит. После публикации постов число заказов нового вида кофе возросло.

Еще один достойный пример – создание тестов по типу: «Кто вы в «Игре Престолов» или «Какой будет ваша смерть в «Игре Престолов», созданных компанией BuzzFeed. Поклонникам сериала, число которых уже давно перевалило за 10 млн, эти вопросы крайне интересны. И, естественно, что ответы они обязательно опубликую в социальных сетях.

Второй подвох в том, что нащупать почву и подобрать удачную тему – сложно. Вы можете выбрать искрометную идею, составит план по ее реализации, который не даст осечки, но вместо успеха – провал. В итоге деньги вылетели в трубу, а вам приходится начинать все заново. Но, если вы хотите создать стоящий продукт, то терять веру в идею нельзя ни в коем случае, а уж тем более, забрасывать эксперименты с нативной рекламой.

Третий нюанс, из-за которого многие не хотят запускать нативную рекламу, в том, что она вводит в заблуждение. С первых строк вы читаете увлекательный текст, вдохновляетесь, а в конце оказывается, что вам искусно прорекламировали новый товар или услугу. Некоторые пользователи отнесутся к такому приему спокойно, другие взбесятся, поскольку чувствуют себя обманутыми. Но, если максимально замаскировать «приманку», и вручить ее пользователю, то выгода будет обоюдной!

12345 4,89 / 5
Загрузка...